Veränderung war nie bequem

Der Wandel im Handel – und ganz besonders in der grünen Branche – ist keine vorübergehende Phase. Er ist Realität. Und er bleibt. Wer heute noch auf ein „Zurück zur alten Normalität“ hofft, hofft vergeblich. Mehr Stadtbummel, mehr Laufkundschaft, weniger Online? Das sind Wunschbilder, keine Strategien.

Das Kundenverhalten hat sich verändert. Dauerhaft. Paketdienste fahren bis abends, Busse immer seltener. Diese Entwicklung betrifft nicht nur die Kundschaft, sondern uns alle – auch diejenigen, die im Handel und in der Produktion Verantwortung tragen.

Doch Veränderung ist nichts Neues. Im Gegenteil: Kaum eine Branche hat so viel Anpassungsfähigkeit bewiesen wie der Gartenbau. Viele Betriebe starteten nach dem Krieg mit Gemüse, wechselten später zu Schnittblumen und fanden in der Energiekrise der 1970er-Jahre ihren Weg zu Topfpflanzen und Saisonware. Veränderung war nie bequem. Aber sie war immer möglich.

Jetzt stehen wir erneut an einem Wendepunkt. 2026 wird ein Jahr der Entscheidungen. Die Dynamik nimmt zu, der Druck ebenfalls. Wer klare Antworten hat, wird sichtbarer. Wer handelt statt zu skizzieren, gewinnt Marktanteile. Und wer sich jetzt bewegt, gestaltet aktiv die Zukunft des eigenen Betriebs.

Dafür braucht es Mut – und Klarheit. Über das eigene Profil. Über Zielgruppen, Sortimente und Prozesse. Das Fundament bleibt dabei stabil: Blumen und Pflanzen stehen für Freude, Natur und Lebensqualität. Ihr Image ist durchweg positiv. Die Nachfrage ist da. Sie folgt nur neuen Spielregeln.

Diese Spielregeln gelten auch für die Produktion. Die entscheidende Frage lautet: Welche Ware wird wann, wo und mit welchen Anforderungen gebraucht? Wer hier eng mit dem Handel kooperiert, verschafft sich einen echten Vorsprung. Krisen sind unbequem, aber sie machen sichtbar, was notwendig ist. Und genau darin liegt ihre Chance.

Einige Betriebe haben bereits gehandelt: Öffnungszeiten radikal angepasst, 24/7-Shops und Automaten eingeführt, Sortimente gestrafft, Prozesse technisiert. Weniger Austauschbarkeit, mehr Profil. Weniger Mitbewerber, mehr Sichtbarkeit. Klare Konzepte statt beliebiger Angebote.

Die Konsequenz ist eindeutig: 2026 startet – mit oder ohne Beteiligung. Wer aktiv gestaltet, wird Teil dieser Zukunft sein. Wer weiter auf bessere Zeiten wartet, wird überholt. Genau jetzt ist der richtige Zeitpunkt, die eigene Rolle neu zu definieren. Mit einem klaren Blick auf das, was möglich ist. Mit dem Mut, loszulassen, was nicht mehr trägt. Und mit der Gewissheit: Veränderung ist machbar.