Unternehmensberatung neu gedacht

Kennst du die herkömmliche Beratung in der Gartenbaubranche auch seit Jahrzehnten und graut dir vor dem nächsten Besuch? Zahlen über Zahlen, endlose Vergleichsgruppen und Tabellen. Und oft genug endet es in „BUAGA“. Sagt dir nichts? Unten steht die Auflösung. Dann schaut sich keiner mehr die Zahlen richtig an. Und dann kommt oft der Hinweis aus der Beratersicht: Wenn Sie die Preise um 10-15% anheben, dann läuft es doch richtig gut. Oder reduzieren Sie doch die Kosten um die gleiche Prozentzahl, das wäre auch erfolgsversprechend.

Verständlich dass die meisten Praktiker in diesem Moment abschalten. Sie arbeiten das ganze Jahr und bekommen so eine triviale Antwort.

Natürlich sind Zahlen wichtig bzw. oft entscheidend. Sie sind aber auch nur wie ein Rückspiegel im Auto: sie zeigen sehr gut, was hinter einem liegt. Und… wer den besten Rückspiegel hat. Nach vorne schauen ist etwas ganz anderes – die Gefahr kommt allzu oft von vorne.

Wir denken anders. Statt stundenlanger „Problembewunderung“ über die Auswertung nehmen wir uns lieber 2/3 der Zeit für Strategien und Verbesserungen. Der Blick auf die Kunden / Sortimente sowie Chancen – Risiken der nächsten Jahre stehen im Mittelpunkt. Genau DAS können wir gut, weil wir mitten im Markt sitzen und an den verschiedensten Stellen aktiv sind. Von Jungpflanzen, Großhandel bis Verkauf in allen Kanälen, natürlich auch online. Egal ob es um Online-Versand, Blogger, Influencer oder Social-Media geht.

Unser Tipp für die nächste Runde: Frag nach Chancen und Einschätzungen. Was kannst du konkret außerhalb der Kostenschrauben für die Weiterentwicklung tun? Wie wird der Markt aussehen UND was sind die möglichen Reaktionen darauf?
Denk, wie wir, vom Kunden aus! Was hilft die Neuheit im Sortiment, wenn der Kunde die Nuance nicht erkennt? Gleichzeitig bekommt er seine Grünpflanzen nicht? Letztendlich entscheidet er mit seinem Portemonnaie.

Seit über 30 Jahren bin ich (Rupert Fey) als Inhaber der beyond-flora in der Branche und sicher wie nie: Soviel Veränderungen und gleichzeitig aktuelle Chancen hat es noch Nie gegeben. Einzig und allein was wir daraus machen wird entscheiden, wo wir in 5-10-15 Jahren stehen.

Und hier die Auflösung zu „BUAGA“: Es ist eine der häufigsten Ausreden in der Beratung und steht für „Bei uns alles ganz anders“. Und ja, das mag sein. Aber Veränderung ist trotzdem möglich und vielfach nötig.